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Commercialisation
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Le monde de la vente au 21ème siècle est loin  différente de celle du siècle dernier. Et il y a beaucoup d'acteurs pour ce changement à savoir :

  • Compétition internationale,

  • Technologie ,

  • Une économie mondiale en déclin,

  • Pression accrue sur les prix,

  • La banalisation des produits et services,

  • Et une communication rapide et accélérée

Ces facteurs se sont tous combinés pour faire des ventes et une carrière encore plus exigeante que jamais.

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Qu'est-ce que cela signifie pour les propriétaires d'entreprise?

  1. Le propriétaire de l'entreprise a moins de temps pour attirer l'attention de son prospect

  2. De plus en plus de vendeurs se disputent  l'activité des mêmes prospects et clients,

  3. La durée d'attention des prospects est plus courte

  4. Le chef d'entreprise est confronté  plus de barrières qui se dressent entre lui et ses prospects,

  5. Ils ont besoin de se différencier des autres   qui vend le même produit ou service qu'ils vendent.

  6. Leur marge d'erreur devient de plus en plus petite pratiquement chaque jour. ((William T. Brooks, 2006)

Si vous êtes  bien vendre, jamais que la vente n'est affaire de persuasion. Cependant, la persuasion n'est pas une question de verbosité ou de combien de temps vous pouvez parler sans reprendre votre souffle ou permettre à votre prospect de parler. Au lieu de cela, il s'agit de  comment vous pouvez à la fois efficacement et succinctement fournir des solutions qui répondent spécifiquement à l'ensemble de problèmes unique d'un prospect. Plus important encore, il s'agit de l'efficacité avec laquelle vous pouvez transporter votre prospect d'où il est actuellement  sont à  où ils doivent ou veulent être en ce qui concerne leurs problèmes, leurs problèmes, les solutions ou les résultats finaux qu'ils aimeraient idéalement obtenir.  

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